해외 후원·판매 플랫폼 수수료, 한국 거주자 기준으로 다시 계산하기
"수수료 5퍼센트"라는 표시 요율은 미국 거주 판매자를 전제한 숫자다. 한국 거주자에게는 그 앞에 정산 경로 문제가 먼저 놓인다.
해외 플랫폼 수수료 비교 글은 많지만 대부분 영어 원문의 표시 요율을 옮긴 것이다. 한국에서 검색되는 질문은 다르다. "Ko-fi 한국 정산 방법"을 찾는 개발자와 투네이션 요율과 견주려는 사람이 같은 문제에 도달하는데, 첫 단추는 요율이 아니라 돈이 어느 경로로 들어오느냐다.
거주 지역과 출금 수단까지 넣은 실수령액은 Creator Payout Calculator에서 5종을 한 번에 비교할 수 있다. 아래는 그 계산기가 왜 거주 지역을 입력으로 받는지에 대한 설명이다.
먼저 확인할 사실: 한국은 Stripe 지원 국가가 아니다
Stripe의 공식 지원 국가 페이지는 지원 지역을 열거한 뒤 "with more to come"이라고 적는데, 2026-09-18 확인 기준 그 목록에 대한민국은 없다. 일본·홍콩·인도·인도네시아·싱가포르·말레이시아·태국은 있고 한국만 빠져 있다. 선택지를 좁히는 첫 번째 제약이다.
왜 이게 수수료 문제가 되는지는 구조를 두 갈래로 나눠 보면 드러난다.
| 구조 | 플랫폼 | 돈이 들어오는 경로 |
|---|---|---|
| 직접 수취 | Ko-fi, Payhip, itch.io | 결제가 크리에이터 본인의 PayPal·Stripe 계정으로 바로 들어오고, 결제사 수수료가 플랫폼 수수료와 별도로 빠진다 |
| 판매자 대행(MoR) | Gumroad, Lemon Squeezy | 플랫폼이 법적 판매자로 결제를 받아 카드 수수료와 판매세를 자기 요율 안에서 처리한 뒤 정산한다 |
직접 수취 구조에서 Stripe를 못 쓴다는 것은 PayPal 경로만 남는다는 뜻이다. 결제 수수료 기준이 Stripe(2.9퍼센트 + 30센트)가 아니라 PayPal로 바뀐다. 표시 요율이 같아도 실수령액이 갈리는 첫 지점이다.
두 번째 지점: 해외 거주에 붙는 할증
Lemon Squeezy는 기본 요율 5% + $0.50 위에 해외 결제 1.5퍼센트, PayPal 결제 1.5퍼센트, 구독 상품 0.5퍼센트가 각각 더 붙고, 출금도 Stripe 해외 1퍼센트·PayPal 해외 3퍼센트(상한 30달러)로 갈린다. 한국 거주자는 전부 "해외" 칸이라 "5퍼센트"로 알고 시작한 요율이 실제로는 여러 단 위에 놓인다.
Ko-fi는 구조가 단순하다. Standard는 월 정액이 없고 Shop·Membership·Commission 수입에 5퍼센트가 붙으며, Gold는 월 12달러 정액에 서비스 수수료 0퍼센트다(ko-fi.com/pricing, 2026-09-18 확인). 손익분기는 $12 ÷ 0.05 = $240, 월 대상 수입 240달러다. Gumroad는 direct 판매 10퍼센트 + 0.50달러, Discover 경유 30퍼센트이고 월 정액이 없다(2026-09-18 확인).
갈래별 비교글의 결론 요약
같은 문제를 층위별로 끝까지 계산한 영문 비교글 세 편의 결론을 한국 기준으로 옮기면 이렇다.
| 비교 대상 | 핵심 결론(2026-09-17 확인) | 한국에서 달라지는 점 |
|---|---|---|
| Gumroad와 Payhip (플랫폼 층) | Gumroad 10% + $0.50은 카드 수수료 포함, Payhip 5·2·0%는 결제사 요율 별도. 25달러 직판매 실효 12.0% 대 9.1% | Payhip 쪽 결제사가 Stripe가 아니라 PayPal이 된다 |
| Stripe와 PayPal (결제 층) | 2.9% + 30센트 대 3.49% + $0.49. 5달러 결제에서 PayPal이 49% 비싸고 200달러에서는 22%로 좁혀진다 | Stripe 칸이 없다. 아래 한국 요율로 다시 계산해야 한다 |
| Payoneer와 PayPal (수취 층) | 2,000달러 청구서를 끝까지 따라가면 PayPal 8.8%, Payoneer 2.2%에서 5.0% | 수취 통화 계좌 유무가 도착 단계 1%를 가른다 |
100달러 판매를 단계별로 따라가기
PayPal의 한국 판매자 수수료표는 미국판과 다른 숫자를 싣는다. 국외에서 결제를 수취하는 상거래 거래가 4.40% + 고정 수수료(미국 달러 0.30)이고, 통화 환전은 결제금 송수신·환불 시 1.00%, 그 밖의 경우 3.00%, 한국 은행 인출은 150,000원 초과 무료·이하 1,500원이다(paypal.com/kr, 2026-09-18 확인). 미국 표시 요율 3.49% + $0.49로 계산하던 습관이 여기서 틀어진다.
| 경로 | 100달러에서 빠지는 돈 | 남는 금액 |
|---|---|---|
| Gumroad 직접 링크(대행 구조) | 0.10 × 100 + 0.50 = $10.50 | $89.50 |
| Ko-fi Standard + PayPal | Ko-fi $5.00 + PayPal(0.044 × 100 + 0.30) $4.70 = $9.70 | $90.30 |
| Ko-fi Gold + PayPal | PayPal $4.70, 월 12달러 정액 별도 | $95.30 |
PayPal 몫이 미국 요율로는 $3.98, 한국 요율로는 $4.70으로 $0.72 벌어진다. 남은 잔액을 원화로 바꿀 때 환전 1.00%가 한 번 더 빠져 Ko-fi Standard 경로의 $90.30은 약 $89.40이 되고, 인출액이 150,000원을 넘으면 인출 수수료는 없다. Gumroad 정산 이후의 출금·환전 비용은 공표가 없어 표에 넣지 않았다.
원천징수와 확인되지 않는 값
itch.io는 기본 수익 배분이 10퍼센트이지만 원천징수가 별도로 걸린다. 공식 문서 기준 기본 원천징수율 30퍼센트, 납세자 식별번호 등록과 조세조약 적용 시 경감, 신원 확인 1회성 3.00달러다. 요율표만 보면 통째로 빠지는 비용이다.
확인하지 못한 값도 적어 둔다. Gumroad·Payhip 출금 수수료와 각 사의 원천징수율은 공표가 없어 확인불가다. Gumroad 한국 최소 출금액 40,000원은 2차 자료뿐이라 인용하지 않는다. Payhip 요금 페이지와 Lemon Squeezy 수수료 문서는 2026-09-18 접근이 막혀(403·404) 각각 09-17·09-07 확인분을 쓴다.
정리
순서는 셋이다. 직접 수취 구조라면 PayPal 한국 요율로 계산한다. MoR 구조라면 해외 할증과 출금 요율이 표시 요율 위에 얹힌다. 정액 플랜은 손익분기를 먼저 계산한다. "어느 쪽이 제일 싼가"는 수입 규모에 따라 답이 바뀌는 질문이다.
Creator Payout Calculator는 판매가·건수·기간·출금 수단·거주 지역·원천징수 상태를 입력으로 받아 Gumroad, Ko-fi, Payhip, Lemon Squeezy, itch.io의 실수령액을 한 표에서 비교한다. 플랫폼·카드·출금 수수료와 원천징수, 월 정액을 항목별로 분리해 보여주므로 위 표의 할증이 어디서 빠지는지 확인할 수 있다.
플랫폼별로 더 파고든 글: Ko-fi와 Patreon, Lemon Squeezy가 떼는 항목. 한국어 약관 글은 애플 구독 환불 기한, 글자 수는 자소서 글자수 기준에서 다뤘다.